На маркетингових нарадах Ігор Івіцький часто завершує суперечку одним запитанням: «Як це виглядатиме у вигляді рівняння?» Для більшості рекламістів це звучить як провокація. Івіцький говорить буквально, і до роботи з рекламними бюджетами він був доцентом у Київському політехнічному інституті імені Ігоря Сікорського. Там він здобув PhD з обчислювального моделювання гідродинаміки в переробці полімерів. Його науковий доробок міг би бути окремою кар’єрою: понад 200 публікацій, три монографії та понад 50 патентів. Також він став Молодим ученим року в Україні й отримав премії Президента та Кабінету Міністрів України. Роботи зібрано в ORCID і Google Scholar.
Найцікавіше почалося, коли цю підготовку він переніс в іншу галузь.
Від полімерів до рекламного аукціону
У 2006 році, ще працюючи в політехнічному, Івіцький почав моделювати систему, яку науковці переважно не помічали. Йшлося про рекламний аукціон Google, а маркетологи бачили творчість та інтуїцію. Він бачив динамічну систему зі ставками, сигналами якості, ймовірностями та петлями зворотного зв’язку.
Аукціон є механізмом. Механізми можна моделювати, а модель завжди переграє думку.Ігор Івіцький
Результати накопичувалися два десятиліття. За власними підрахунками Івіцького, він курував понад $770 мільйонів рекламних витрат у більш ніж 50 галузях. Місячні бюджети становили від $500 до $5 мільйонів. Один запуск за його математичною моделлю виходу на ринок приніс $1.25 мільйона продажів за чотири дні. Кампанія одночасно працювала 16 мовами.
Перрі Маршалл, найцитованіший автор в історії реклами Google, називає Івіцького одним із провідних світових експертів із Google Ads. У 2026 році галузевий PPC Survey поставив його на шосте місце серед п’ятдесяти найвпливовіших PPC експертів світу. Він став єдиним українцем, який підіймався так високо в цьому рейтингу.
Дві кар’єри сходяться в одній точці
Наукова й комерційна траєкторії зійшлися у Великій Британії. Home Office визнав Івіцького за програмою Global Talent, цей статус у світі мають приблизно три тисячі людей. Він працював інженером дослідником у манчестерській компанії Lunio, і там створюють системи виявлення клікового шахрайства в реальному часі. Згодом Івіцький заснував Doctor Ads, де працює головним науковим співробітником.
Бізнес освіту він здобув в University of Cambridge та Haas School of Business при UC Berkeley. Його книжку про рекламу Google видано трьома мовами, і У США вона стала #1 New Release на Amazon, і також Івіцький заснував найбільшу в Україні онлайн школу для підприємців із Google Ads. Розгорнута біографія є у Вікіпедії.
Метод
Практику Івіцького визначає не окрема техніка, а відмова приймати твердження без числової перевірки, і M.A.T.H. Framework і Funnel Resonance Theory трактують рекламний акаунт як виробничу лінію. У такої системи є вимірювані входи, інваріанти й режими відмови. Назви фреймворків теж видають людину з досвідом патентування.
Найочевидніший приклад стосується шахрайства, а багато агенцій сприймають фальшиві ліди та кліковий фрод як неминучу погоду. Івіцький два роки створював системи їх виявлення. Тепер він застосовує аналітику на основі ШІ, щоб очистити трафік до того, як той спотворить моделі. Спочатку потрібні чисті дані, а кожне наступне рішення успадковує їхні помилки.
| Період | Роль | Сфера |
|---|---|---|
| 2006 до 2011 | Науковий співробітник, керівник команди | Київський політехнічний інститут, обчислювальне моделювання |
| 2012 до 2022 | Доцент | Київський політехнічний інститут, гідродинаміка та інженерія полімерів |
| 2022 до 2024 | Інженер дослідник | Lunio, виявлення клікового шахрайства |
| Від 2023 | Засновник, головний науковий співробітник | Doctor Ads, криміналістичний аудит рекламних портфелів |
Пряма мова
Ви провели шістнадцять років у політехнічному. Чого гідродинаміка навчає щодо реклами?
Системи мають закони, а розплавленому полімеру байдуже, чого ви хочете, він підкоряється рівнянням. З рекламними аукціонами так само, і коли замість відчуття щодо кампанії питаєш про її майбутню поведінку за даними, перестаєш дивуватися.
У чому найчастіше помиляється більшість практиків?
Вони оптимізують думки, а спеціаліст запускає тест, бачить цифру й вигадує для неї історію. Але одна цифра є анекдотом, а не знанням, а знання починається там, де можна передбачити наступну цифру. Прогнозування звичне для науки й майже відсутнє в маркетингу.
Що б ви сказали фахівцю з глибокою експертизою, але без видимості?
Незадокументованої експертизи не існує для алгоритмів, а дедалі частіше й для людей. Ніхто не порекомендує те, чого не може знайти, а публікація власного методу не є марнославством. Це інфраструктура.
Ігор Івіцький має фінансовий інтерес у цьому виданні, і редакція підготувала матеріал за нашими редакційними стандартами, які без винятків діють для висвітлення зацікавлених сторін.
Оновлено 3 серпня 2026.
