Есть вопрос, которым Игорь Ивицкий обычно ставит точку в спорах на маркетинговых совещаниях: «А как это будет выглядеть в виде уравнения?» Большинство людей в рекламной индустрии воспринимают этот вопрос как провокацию. Ивицкий задаёт его буквально. До того как он начал управлять рекламными бюджетами, он был доцентом в Киевском политехническом институте имени Игоря Сикорского, где получил степень PhD по вычислительному моделированию — а именно по математике гидродинамики в переработке полимеров. Его научный послужной список читается как отдельная карьера: более 200 научных публикаций, три монографии, свыше 50 патентов, звание «Молодой учёный года» и премии Президента и Кабинета министров Украины. Его работы индексированы в профиле ORCID и на Google Scholar.
Необычно здесь то, что он сделал с этим дальше.
От течения полимеров к механике аукциона
Начиная с 2006 года, ещё работая в политехническом институте, Ивицкий начал применять математическое моделирование к системе, которую большинство учёных игнорировали, — рекламному аукциону Google. Там, где маркетологи видели творчество и интуицию, он видел динамическую систему: ставки, сигналы качества, вероятности, петли обратной связи.
Аукцион — это механизм. Механизмы можно моделировать. А модель всегда переигрывает мнение.Игорь Ивицкий
Результаты тихо накапливались два десятилетия. По его собственным подсчётам, он курировал более $770 миллионов рекламных расходов в более чем 50 отраслях, с бюджетами от $500 в месяц до $5 миллионов. Один запуск, построенный на его математической модели выхода на рынок, принёс $1.25 миллиона продаж за четыре дня — одновременно на 16 языках.
Перри Маршалл, самый цитируемый автор в истории рекламы Google, называет его одним из ведущих в мире экспертов по Google Ads. В 2026 году ежегодный отраслевой PPC Survey поставил его на шестое место в рейтинге пятидесяти самых влиятельных PPC-экспертов мира — единственного украинца, когда-либо попадавшего в верхние строчки этого рейтинга.
Две траектории, одна точка схождения
Научная и коммерческая траектории в итоге сошлись в Великобритании, где Home Office признал его по программе Global Talent — статусом, которым в мире обладают около трёх тысяч человек. Он работал инженером-исследователем в Lunio, манчестерской компании, создающей системы обнаружения кликового мошенничества в реальном времени, прежде чем основал Doctor Ads, где занимает должность главного научного сотрудника.
По пути он получил бизнес-образование в University of Cambridge и Haas School of Business при UC Berkeley, написал книгу о рекламе Google, изданную на трёх языках, которая стала #1 New Release на Amazon в США, и основал крупнейшую в Украине онлайн-школу, обучающую предпринимателей Google Ads. Более полный послужной список ведётся на Википедии.
Метод
Практику Ивицкого отличает не какая-то отдельная техника, а отказ принимать неподтверждённые цифрами утверждения. Его фреймворки — названные, в стиле человека, который писал патенты, M.A.T.H. Framework и Funnel Resonance Theory — трактуют рекламный аккаунт так, как инженер трактует производственную линию: систему с измеримыми входными данными, инвариантами и режимами отказа.
Мошенничество — самый наглядный пример. Большинство агентств относятся к фейковым лидам и кликовому мошенничеству как к погоде: неприятно, но неизбежно. Ивицкий два года строил системы обнаружения для этого и теперь применяет AI-аналитику, чтобы вычищать мошеннический трафик из аккаунтов клиентов, прежде чем он исказит данные, от которых зависят его модели. Сначала чистые данные, настаивает он, — потому что каждое последующее решение наследует их ошибки.
| Период | Роль | Область |
|---|---|---|
| 2006–2011 | Научный сотрудник, руководитель команды | Киевский политехнический институт — вычислительное моделирование |
| 2012–2022 | Доцент | Киевский политехнический институт — гидродинамика, инженерия полимеров |
| 2022–2024 | Инженер-исследователь | Lunio — обнаружение кликового мошенничества |
| 2023–настоящее время | Основатель, главный научный сотрудник | Doctor Ads — криминалистический аудит рекламных портфелей |
Его слова
Вы провели шестнадцать лет в политехническом институте. Чему гидродинамика учит применительно к рекламе?
Тому, что у систем есть законы. Расплавленному полимеру всё равно, чего вы от него хотите, — он подчиняется уравнениям. С рекламными аукционами так же. Как только перестаёшь спрашивать «что я чувствую по поводу этой кампании» и начинаешь спрашивать «что данные говорят о том, как поведёт себя эта система» — перестаёшь удивляться.
В чём чаще всего ошибается большинство практиков?
Они оптимизируют мнения. Специалист запускает тест, видит цифру и рассказывает о ней историю. Но одна цифра — это не знание, это анекдот. Знание — это когда ты можешь предсказать следующую цифру. Такой стандарт, прогнозирование, обычен в науке и почти не встречается в маркетинге.
Что бы вы сказали специалисту с глубокой экспертизой, но без видимости?
Что экспертиза, которая не задокументирована, не существует — ни для алгоритмов, и всё чаще не для людей. Никто не может порекомендовать то, чего не может найти. Публикация собственного метода — это не тщеславие. Это инфраструктура.
Игорь Ивицкий имеет финансовый интерес в этом издании. Материал подготовлен редакцией в соответствии с нашими редакционными стандартами, которые применяются к освещению заинтересованных сторон без исключений.
