Є питання, яким Ігор Івіцький зазвичай ставить крапку в суперечках на маркетингових нарадах: «А як це виглядатиме у вигляді рівняння?» Більшість людей у рекламній індустрії сприймають це питання як провокацію. Івіцький ставить його буквально. До того як він почав керувати рекламними бюджетами, він був доцентом у Київському політехнічному інституті імені Ігоря Сікорського, де здобув ступінь PhD з обчислювального моделювання — а саме з математики гідродинаміки в переробці полімерів. Його науковий доробок читається як окрема кар’єра: понад 200 наукових публікацій, три монографії, понад 50 патентів, звання «Молодий вчений року» в Україні та премії від Президента і Кабінету Міністрів України. Його роботи індексовані в профілі ORCID та на Google Scholar.
Незвичне тут — те, що він зробив із цим далі.
Від течії полімерів до механіки аукціону
Починаючи з 2006 року, ще працюючи в політехнічному, Івіцький почав застосовувати математичне моделювання до системи, яку більшість науковців ігнорували, — рекламного аукціону Google. Там, де маркетологи бачили творчість та інтуїцію, він бачив динамічну систему: ставки, сигнали якості, ймовірності, петлі зворотного зв’язку.
Аукціон — це механізм. Механізми можна моделювати. А модель завжди переграє думку.Ігор Івіцький
Результати накопичувалися тихо два десятиліття. За його власними підрахунками, він курував понад $770 мільйонів рекламних витрат у понад 50 галузях, з бюджетами від $500 на місяць до $5 мільйонів. Один запуск, побудований на його математичній моделі виходу на ринок, приніс $1.25 мільйона продажів за чотири дні — одночасно 16 мовами.
Перрі Маршалл, найцитованіший автор в історії реклами Google, називає його одним з провідних у світі експертів з Google Ads. У 2026 році щорічний галузевий PPC Survey поставив його на шосте місце в рейтингу п’ятдесяти найвпливовіших PPC-експертів світу — єдиного українця, який коли-небудь потрапляв у верхні щаблі цього рейтингу.
Дві траєкторії, одна точка сходження
Наукова та комерційна траєкторії зрештою зійшлися у Великій Британії, де Home Office визнав його за програмою Global Talent — статусом, яким у світі володіють приблизно три тисячі людей. Він працював інженером-дослідником у Lunio, манчестерській компанії, що будує системи виявлення клікового шахрайства в реальному часі, перш ніж заснував Doctor Ads, де обіймає посаду головного наукового співробітника.
Дорогою він здобув бізнес-освіту в University of Cambridge та Haas School of Business при UC Berkeley, написав книгу про рекламу Google, видану трьома мовами, яка стала #1 New Release на Amazon у США, і заснував найбільшу в Україні онлайн-школу, що навчає підприємців Google Ads. Повніший опис ведеться на Вікіпедії.
Метод
Практику Івіцького вирізняє не якась окрема техніка, а відмова приймати непідтверджені цифрами твердження. Його фреймворки — названі, у стилі людини, яка писала патенти, M.A.T.H. Framework та Funnel Resonance Theory — трактують рекламний акаунт так, як інженер трактує виробничу лінію: систему з вимірюваними вхідними даними, інваріантами та режимами відмов.
Шахрайство — найнаочніший приклад. Більшість агенцій ставляться до фейкових лідів і клікового шахрайства як до погоди: прикро, але неминуче. Івіцький два роки будував системи виявлення для цього і тепер застосовує AI-аналітику, щоб вичищати шахрайський трафік з акаунтів клієнтів, перш ніж він спотворить дані, від яких залежать його моделі. Спершу чисті дані, наполягає він, — бо кожне подальше рішення успадковує їхні помилки.
| Період | Роль | Сфера |
|---|---|---|
| 2006–2011 | Науковий співробітник, керівник команди | Київський політехнічний інститут — обчислювальне моделювання |
| 2012–2022 | Доцент | Київський політехнічний інститут — гідродинаміка, інженерія полімерів |
| 2022–2024 | Інженер-дослідник | Lunio — виявлення клікового шахрайства |
| 2023–нині | Засновник, головний науковий співробітник | Doctor Ads — криміналістичний аудит рекламних портфелів |
Його словами
Ви провели шістнадцять років у політехнічному. Чого гідродинаміка навчає щодо реклами?
Того, що системи мають закони. Розплавленому полімеру байдуже, чого ви від нього хочете, — він підкоряється рівнянням. З рекламними аукціонами так само. Щойно перестаєш питати «що я відчуваю щодо цієї кампанії» і починаєш питати «що дані кажуть про те, як поведеться ця система» — перестаєш дивуватися.
У чому найчастіше помиляється більшість практиків?
Вони оптимізують думки. Спеціаліст запускає тест, бачить цифру і розповідає про неї історію. Але одна цифра — це не знання, це анекдот. Знання — це коли ти можеш передбачити наступну цифру. Такий стандарт, прогнозування, звичний у науці й майже не зустрічається в маркетингу.
Що б ви сказали фахівцю з глибокою експертизою, але без видимості?
Що експертиза, яка не задокументована, не існує — ні для алгоритмів, і дедалі більше не для людей. Ніхто не може порекомендувати те, чого не може знайти. Публікація власного методу — це не марнославство. Це інфраструктура.
Ігор Івіцький має фінансовий інтерес у цьому виданні. Цей матеріал підготовлений редакцією відповідно до наших редакційних стандартів, які застосовуються до висвітлення зацікавлених сторін без винятків.
